焦点特别:复工后到访量和成交量双回暖 保定楼市首迎“破冰”

编者按：

受新冠疫情影响，2月，全国各地房地产市场均受到巨大冲击，地产行业基本停滞，保定也不例外。疫情之下，我们的生活被暂停了下来。

如今，随着疫情防控逐渐好转，3月起保定各大企业陆续复工，早高峰也出现了堵车的现象。被按下暂停键的房地产行业也开始复苏，各大售楼处陆续复工，不少施工工地也正处在申请复工的检查流程中。

房地产市场的各个环节逐渐在这场“冬眠”中苏醒，保定各大售楼处复工情况如何？受疫情影响，停摆多时的楼市是否恢复了“元气”？搜狐焦点保定站调研了保定市区的几家热门项目的售楼处，也许这里的实际情况能给到大家一些参考。

保定楼市“破冰” 多家项目复工开放售楼处

随着疫情逐渐好转，冰封了近两个月的保定楼市也开始“破冰”。

3月20日，河北省住房和城乡建设厅印发《关于加快推进住房城乡建设领域企业复工达产的紧急通知》，其中提到在做好疫情防控的前提下，取得预售许可的房地产开发项目售楼处可全面开放，房地产经纪机构可全面恢复营业。

随后，3月23日，保定市住房和城乡建设局公布了“建筑业及房地产业复工复产政策明白纸”，规定：取消因疫情防控对建筑工程复工的批准手续，复工改为报备制；支持施工企业优先本地用工；鼓励房地产企业、房地产经纪机构利用互联网、电话、微信等线上平台进行售房咨询、中介服务和销售。

随着复工政策的出炉，房地产市场的各个环节逐渐在这场“冬眠”中苏醒，据搜狐焦点保定站不完全统计，保定市区率先复工的主要是一些大品牌房企项目，尤其是有房源在售的项目，他们大多于3月中旬开门营业，部分即将推新的项目，也率先复工早早蓄客。

【官宣!楼市复苏 保定市区这些楼盘售楼处已复工(持续更新)】

到访量超出预期 置业群体更加精准

那么，售楼处复工之后，到访的购房者多吗？从搜狐焦点网对部分热门项目的探访来看，购房者的看房热情比我们想象中要高。据搜狐焦点保定站了解，售楼处案场的接待量多的可达六七十组，看房时间多集中在工作日的下午和周末，到访的客户主要为刚需和改善型客户，而且到访客户更加精准，因为在这个阶段来看房一定是奔着买房的目的来的。

华中·假日丽城、玉兰花园、哈罗城等热门楼盘售楼处一经复工，便呈现火热态势。华中·假日丽城每天都有客户咨询，即使下雨天，也阻挡不住客户看房的脚步。玉兰花园周末每天案场的接待量可达60组。荣联天下城、哈罗城等项目的到访量也不少。

售楼处复工后到访实拍

除了线下售楼处，线上售楼处的表现也可圈可点，多家房企在疫情期间开通了线上售楼处，例如华中假日丽城通过线上平台，微信，直播了解咨询项目的客户很多，东湖铂悦山线上咨询火爆，线上直播单日观看量达11万人次。

虽然当下的确出现了部分热盘，看房人数量出现明显上升，但是和往年银三相比还有很大的差距。不过相信随着保定线下售楼处全面恢复之后，被压抑的购房需求将找到出口释放。从目前购房者到访售楼处的情况和热度来看，虽然碰到了“金三”的尾巴，其实“银四”还是可以有所期待的。

恢复开放的售楼处也都做了充分的防疫措施。为了保证安全，有的项目采取了提前预约，保证错峰到访的措施，减少人群聚集。同时，也对到访客户进行体温检测、信息登记建档等防护。

售楼处复工后的防疫措施

购房需求得到释放 项目成交量并不冷

受疫情影响，楼市停摆，未来走向不明朗，有些人唱衰楼市，认为房价会出现下跌，也有一些人预言疫情过后，楼市将迎来机遇，会出现一波报复性上涨。那复工后的保定地产市场情况如何呢？

据搜狐焦点保定站了解，在成交方面，保定市区的热门项目并未像大家想象中的那么冷，在疫情期间均有成交。其中华中·假日丽城项目借助线上和线下订房渠道成交火爆，复工后的玉兰花园项目月销售量达7—10套，荣联天下城在疫情期间推出了一些特价房源，销售情况良好，项目月销量能到三四十套。以工薪阶层为主的刚需盘哈罗城月成交量也有15套左右。东湖铂悦山项目借助线上选房渠道，成交量十分亮眼，线上月销售量高达500余套。博创城建通过线上认购，首日就认购了30套，迎来开门红。

看来不管是刚需还是改善，购房需求会迟到，但不会缺席。那些被疫情压抑的购房需求，也随着售楼处的重新开放而逐渐释放。疫情虽然能压抑原有的购房需求，但是疫情对楼市走势的影响，也能催生新的购房需求。而购房者们对于楼市的持续关注，也证明了楼市的热度正在逐渐回升。另外，随着很多项目都开放了线上售楼部，并推出直播卖房、线上卖房等营销手段，加之更多优惠政策，使得购房者在选房、购房过程中更多便捷、高效。

房企花式营销层出不穷 抢夺复工后排名前列波业绩

除了购房需求释放这一因素外，还受开发商优惠力度影响。为了较大程度提升业绩,各房企使出了浑身解数。特价房、打折、优惠、30天无理由退房……各种营销手段层出不穷。目前，保定各大项目推出的优惠政策大致分为几类：现金抵房款的、降定金的、无理由退房的、成交打折的等等。

先说说现金抵房款，博创城建就推出了“6.6元即可认购指定房源，并直抵10000元房款”特殊时期，降定金这种老手段也重出江湖。天业创展就推出交88元即可锁定房源的活动。主打无忧购房的项目也不在少数。像是哈罗城就主推无忧退房。推出购房大礼包的有荣联天下城，他们推出“成交砸金蛋，较高可得36888大礼包”的活动。

在疫情的冲击下，地产“全民营销”也卷土重来。据搜狐焦点保定站不完全统计，有近10家房企在平台上推出了全民营销模式，包括天业创展、博创城建、隆基泰和、大榕树、碧桂园、荣盛等多家品牌房企，他们纷纷推广自有营销小程序，全民营销也再度成为当下房企拓展客源，助力营销的又一方式。

结语：

疫情之下的市场逐渐回暖，不管是打折优惠还是推广全民营销，复工后如何提升业绩？成为大多数开发商面临的较大考验。对于普通购房者来说，这个时候确实是一个不错的购房良机。

3月即将过去，2020年的楼市只赶上了“金三”的尾巴，“银四”的小阳春或许值得更多的期待……