实探春节“不打烊”的北京楼市:项目花式推盘、购房人带款看房

来源：时代周报 刘帅

不同于往年的冷清，今年的楼市春节似乎颇为热闹。

“今年的春节是我们的机会。”李楠（化名）告诉记者，公司一、二线城市项目销售人员的春节假期一律取消，三、四线城市销售人员实施轮休，保证售楼处“春节不打烊、人休项目不休”。

李楠坦言，这个春节是他过得最为繁忙的一个春节，每天的带看人数达到了30组，“沙盘上多支激光笔发出的线条都会交错在一起。”

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示，在“就地过年”号召之下楼市提前开张，不少开发商抓住这个窗口期积极开展促销活动，带动楼市在淡季迎来开门红。

客户带款看房

“就地过年，我们可以有充足的时间看房、选房。”春节张琳（化名）跑了5个楼盘，“除了大年初一，基本每天都在看盘。”最后张琳选定了李楠所在公司在售的某楼盘。

李楠告诉记者，春节期间，他所在的项目累计成交金额已经过亿。“从年初一开始，我们楼盘的销售人员每天接待的人数在300人左右，最繁忙的是初四，当天为了配合防疫需求，客户需要等待排队进场。”

2月19日，在李楠所在的售楼处，记者看到，虽然已经是节后工作日，但是案场内依然人头攒动。

“我们曾经看中了一套房，但是第二天就被别人预定了，春节期间我们看房基本是保证银行卡里面的钱可以直接预付定金。”张琳告诉记者，“现在看房的热闹场景就好像年前大家置办年货的场景一样。”

贝壳研究院首席分析师许小乐坦言，今年春节期间市场热度高于往年主要原因有二，一是防疫“就地过年”号召以及疫情形势明显好于去年情形下，重点城市有一部分购房需求释放，链家APP线上房源浏览量同比增加约1.5倍。二是市场预期处近三年高位，今年春节期间贝壳重点城市二手房市场景气指数约41，2019年及2020年同期分别为35和29。

位于大兴区的中海寰宇时代，据置业顾问介绍，项目小户型已经售罄，目前全部在售房源不足百套。同样为中海地产的楼盘，春节期间，中海寰宇视界的成交额接近1.6亿。

据攸克地产不完全统计统计，春节期间，多个项目都迎来了“小高峰”，其中，和锦诚园到访119组客户；国誉万和城累计到访客户200组；熙悦天寰共接待客户190组；和悦春风累计到访客户215组。

花式推盘

受益于“就地过年”，房企们也在春节纷纷开启了推盘模式。

顺义金茂北京社区春节期间，推出了每天十套一口价的活动，据置业顾问介绍，初九前认购的客户还可以参加初十的秒杀活动，对房款或车位款进行不同城的优惠减价。

中国中铁·诺德春风和院和诺德逸府位于北京市郭公庄区域，春节期间，诺德逸府推出10套特价房，其他项目现场交款享有2万优惠，置业顾问告诉记者，春节活动并不会持续到正月十五，已经在等待活动截止通知，很多客户会在活动期间交预付款项。

2月19日，虽然是节后工作日，在诺德逸府售楼处现场，仍有不少购房者前来看房，据置业顾问介绍，现在每天的带看人数在30-40组左右，节后排名前列工作日的贷款人数仍然在50组。

作为港中旅和雅居乐在北京的排名前列项目，同在亦庄河西区的限竞项目中旅·亦府和京华雅郡春节期间也推出了9.7折的新春活动。

春节假期期间，北京万科推出300套特价房，恒大更是将七五折营销战提前到了2月1日，多家龙头房企旗下项目均有新春促销活动。

中原地产首席分析师张大伟表示，以北京为例，北京市全市超过60个项目春节不打烊，二手房门店也大部分正常看房，很多购房者也利用春节假期看房、选房，据不完全统计，大年初三以来，北京市全市每天都有超过100套二手房成交，相比往年的冰点，也体现了市场的活跃。

根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2021年春节监测重点10城新房成交1416套，同比去年春节上涨224.8%。

据攸克地产不完全统计统计，仅春节7天期间，多个楼盘成交超过35套，其中大湖风华成交36套；中骏云景台成交42套；远洋新天地，成交45套；万科翡翠山晓，共成交68套，亦庄橡树湾新增认筹和认购73套。

张大伟预计，市场成交量有望在2月快速恢复。

九成房企股价上涨

春节假期后的排名前列交易日，房地产板块告别节前的阴跌不断，出现整体上扬。

根据Wind数据，截至2月18日收盘，申万房地产指数涨幅为3.35%。指数收录的128家房企中，上涨房企数为118家，占比92.2%。2月19日，截至收盘时，房地产板块内逾九成成份股实现不同程度的上涨，其中，全新好（000007.SZ）、蓝光发展（600466.SH）两只股票冲至涨停，中房股份（600890.SH）、市北高新（600604.SH）、泰禾集团（000732.SZ）、美好置业（000667.SZ）、粤泰股份（600393.SH）、格力地产（600185.SH）、大悦城（000031.SZ）等个股纷纷跟涨，涨幅也均在6%以上。

港股方面，远洋集团（03377.HK）、融创中国（01918.HK）、港龙中国地产（06968.HK）和华润置地（01109.HK）涨幅均在2%左右。

华泰证券表示，综合考虑“不急转弯”的宏观政策定调，房地产长效机制的“落实”，以及“三道红线”、房地产贷款集中度管理等房地产金融审慎管理制度的“实施”，我们认为2021年地产金融环境将“拨云见日”，拥有更高的能见度，市场将从过去追求爆发转向具备持续健康发展能力的房企。虽然销售和净利增速难以回到过去的辉煌，但是更加稳健的发展预期将改变市场对企业的偏见，看好优质房企的估值重塑机遇。