卖一套能挣500万?深圳新房推售开出史上较高佣金

来源：每日经济新闻  记者 甄素静    编辑 陈梦妤    

“22年地产生涯，排名前列次遇到！深圳主城区罗湖居然出现15%佣金的一手房！”

日前深圳有开发商开出了传说中的史上较高佣金，根据部分中介的说法，该项目单套成交佣金15%，总价400万元起、较高3328万元的办公产品，成交一套佣金较低60万元起，较高500万元！

真相到底如何？什么项目能让开发商开出如此巨额佣金？《每日经济新闻》记者近日实地走访了该项目。

15%佣金

开出高额佣金的项目是深圳兆鑫汇金广场，位于罗湖东门商圈，临近老街地铁站。东门一侧商务楼张贴的巨幅海报显示，项目建筑面积为52-420平方米，但并未标注产品详情。

深圳兆鑫汇金广场 每经记者 甄素静 摄

实际上，兆鑫汇金广场为罗湖区旧改项目，分为两栋商业楼宇和一栋回迁住宅，目前已分三次取得预售证入市。

最早一期项目为办公产品，取得预售证时间为2017年。售楼处工作人员告诉记者，目前一期产品已经售罄，二期与一期项目一街之隔，二期项目为2020年12月获得预售证，产品包括商务公寓和办公，预售总套数为914套，今年1月开发商又取得了18套住宅预售证。

其中，二期产品中包括商务公寓570套，建面约50-105平方米，单价区间约5.8万-8.2万元/平方米；办公产品343套，建面约51-372平方米，单价区间约7.3万-10万元/平方米。

兆鑫汇金广场的开发商为深圳市兆鑫房地产开发有限公司（下称兆鑫房地产），其鲜少在市场上发声，在深圳土储量也并不高，以该公司为关键词搜索，跳出最多的是安居客、房天下等房源推广渠道。

据启信宝，兆鑫房地产成立于2010年04月30日，法定代表人为陈钦创，经营范围包括在合法取得使用权的土地上从事房地产开发经营，房屋租赁等。

项目售楼处 每经记者 甄素静 摄

现场售楼处工作人员向记者证实了15%佣金真实性，并颇为自豪地说“前无古人”。不过并没有市场传言的500万元佣金那么高，而是仅限指定户型。目前高楼层的总裁公寓还没开售，所以不存在那么高的佣金。此次高佣项目仅针对52-65平方米产品，以较低总价320万元为例，成交一套佣金可获得佣金48万元，较高可得佣金70万元左右。

据现场工作人员介绍，15%的佣金活动持续到3月14日。为大量获客，开发商还给中介开出了带客上门抽取100-500元购物卡等活动。

实际上，这并非兆鑫汇金广场排名前列次开出高额佣金条件，去年在市场尚且火热的情况下，其也曾给出每套佣金15万元起的报酬。

来源：每经AI品房

而在高佣诱惑下，外场中介推广热情高涨，并推出预约看房、车接车送、置业顾问一对一服务，并承诺享受内部优惠，以及额外再追加现金优惠20000元等等。

或许是这几天深圳连绵雨天的原因，即便给出高佣条件，该项目获客效果并不理想。记者在售楼处看到一位看房者和两位陪同的中介人员离开后，至下午5点左右，整个售楼处并没有中介和看房者再进来，现场置业顾问将这一现象归因为天气和疫情的影响。

中介小城告诉记者，现在市场条件下购房者观望的多，并且因为汇金广场的产品规划问题，以及最近入市项目多、客户供选择面大，他们并不太容易能带到客户。

可光速结佣

实际上，从去年下半年到今年开春后，深圳新房市场不少项目都启动了中介带看渠道或全民营销，并给出高额佣金。

相比以往，今年开春以来一个明显变化是房企加大了全民营销奖励力度，有房企甚至给出了项目成交4.2%的高额佣金，且包括住宅、公寓、商业、写字楼等多个产品类型。

中介渠道方面，不少住宅项目也给出带客成交高佣的激励方式。如龙岗区某项目，给出了全市住宅较高佣金比例6%，较高单套27万元；还有住宅项目虽给出的佣金点数为2%，但宣传的是光速结佣，以推动经纪人带看的积极性。

对于房企开出的少有高佣，业内看法不一。

乐有家营销总裁贺玲在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，首先，高佣等营销策略前置，是快速回笼资金的需要，也是为了在现有市场低迷的情况下，把有限的客户聚集到项目。

其次，目前大调控形势下，虽暖风频吹，但新房市场开发商困局还未解开，资金并未大规模流向房企。此外，也不排除部分企业本身在项目管理、操盘方面有些问题。今年新房市场竞争压力还会特别大，有的企业就是为了快速销货，回笼资金，这是企业正常的经营行为，迫切想在开春打开销售局面。

有购房者表示，房企开出这么高的佣金，不如返现或变相打折给购房者，或者送装修、送家电汽车等。

有地产从业者表示，长远来看高佣或许并不是好的营销方式，最终可能会反噬企业，为将来发展埋下隐患。

进入2022年，深圳新房市场持续低迷，成交也大幅下降。以住宅为例，据乐有家研究中心，1月全市一手住宅网签3572套，环比微跌3%，同比大跌57%，是近半年里倒数第二低值；二手住宅过户1557套，是近半年较低点。