精雕细琢,成就品质之美——访保定铭域地产董事长李靖

专访：保定铭域房地产开发有限公司董事长 李靖

他是土生土长的保定人，高中毕业，便只身到广州打拼，两年后，回乡创业，成立了保定市最早一批的旅行公司，高峰时子公司达11家，之后相继两次转型，在积累起一定资金后，从小便对建筑感兴趣的他，最终顺从自己的内心，投身房地产业，而此时已是2014年。作为一名后进入者，他又将怎样打开市场？

起点

相较于一些创业者对创业时机的把握，李靖的创业可以说是被迫的。

99年高中毕业的他，只身到广州打拼，当时的想法很简单，一是长见识，二是挣钱。凭借1.80米的挺拔身姿，及不错的口才，很快便应聘到一家五星级酒店做前台，每天的工作就是接待来自全国各地的旅游团。至今回忆，李仍然认为那是对自己影响非常大的一段经历，拿他的话说，就是“视野打开了”。为什么这么说？至今仍让其记忆深刻的一次回家经历或许可以佐证。

当时李靖家还是保定的一个城中村，一次回家，正赶上下大雪，两边的房子都将雪扫向胡同儿，结果路面积雪一米多深，又脏又乱，而当时的广州已经有300多米高的天河大厦了。两相对比，对李靖产生了强烈的冲击，也更加坚定了其走出去的信心。而且当时的收入差距也是明显的，母亲工资500多，而李靖一个月已经能拿到3000多元。

就这样，原本打算在广州大干一场的他，却在01年毫不犹豫的选择了回家。原因就是：父亲重病。而这也是促使其走上创业之路的关键一点。“原本家境就不是很宽裕，加上给父亲看病就花了十多万，当时我能想到的少有方式，就是创业。”

方向呢？很快，李靖便将目光锁定了旅游公司。这也是其在广州打工期间发现的一个商机。

当时保定的旅游公司还很少，华侨办、邮储下属有两家，私企也就三两家。并且当时的旅游市场还处于吃关系饭的阶段，接待的多是单位的团体游。在这样的市场环境下，李靖作为一名新进入者几乎没有丝毫优势。如何打开市场？一番思考后，李靖走了一条差异化之路，避开自己不具优势的团体游，专做散客，并且完全采用市场化运作的方式。结果，不久恰逢赶上保定人排名前列批走出去，开始自费旅游的时期，市场一下打开。当年北京海洋馆开业，李靖的旅游公司连续三年拿下河北省销售之星；审批美丽乡村那年，保定市的十佳导游，十个里面有八个出自李靖的旅游公司；高峰期，更是在保定地区开到了11家分公司。如何做到的呢？李靖强调了关键的四点：

首先，针对每个旅游地，都亲自到实地查看体验，通过后，再和对方建立合作关系，因此，关系一旦建立，异常稳固。

其次，非常重视人员的培训和学习，旗下导游个人专业技能都非常娴熟。

第三，为方便客户群就近签合同，就近出发，不断加强网点建设。

第四，也是最为关键的一点，就是诚信。至今回忆，旅游公司开设近十年，从没遭遇过重大投诉，这也是令其非常欣慰的一点。

在此期间，为弥补保定旅游市场豪华大巴的欠缺，提升保定市民的旅游乘车体验，李靖还创建了保定市排名前列家旅游运输车队。这样经营到07年，李靖有了转做其他产业的打算，而创业伊始的一些老员工，现在也已有了独当一面的能力，于是，11家店分给了11位老员工，只需每年交纳一定的管理费即可。就这样，在后续又维护了两年后，将全部手续也转出，李靖抽身而出。

转型

也就是在计划转型期间，一个偶然的机会，李靖得知一处矿场正在向外承包，于是抱着试试看的心态进入。至今回想，李靖坦言，其实当时对于矿业并不是很了解，跟原矿主签订完合同后，发现其生产设备等各方面都比较落后，于是当即便做了环保处理。结果，只运营了一年，08年奥运国家便加大了对于环保的督查，矿业一下不行了，于是在进一步加强环保措施的同时，开始了寻找再次转型的契机。

再次转型

对于这次转型，李靖从一开始便明确了方向，那便是房地产。他解释，这绝不是空穴来风。而是从小就对建筑感兴趣。“之前是各方面条件不具备，如今创业多年，手头也有了一定的资金积累，这个想法自然就日益强烈。”

最终的契机出现在13年，当从一位朋友那里得知现在上东御景地块的原有单位要外迁时，李靖敏锐的意识到，机会来了。

但当时介入的门槛已经高了，拿李靖的话说，就是“挤着缝儿进来的”，其实并不算是一个好的时机。但好在项目不大。李靖坦言，“当时的目的就是练手，正好将自己多年对于房地产开发的想法，都运用到上面。其实对房地产预估，包括前期策划，做的都不是很充分，也就脑门一热，大概一算账，基本能扣住本，多少还能有点利润就决定干了。”

为什么这么说？李靖解释，“若按正常的开发商思维，上东御景所在区位就决定了，在这里建一个针对刚需人群的普通式住宅是较好的选择，并且户型越小越好卖，毕竟周边消费能力有限。而我们的定位却是要将其打造成一个小而精的品质住宅。为此，周围的朋友都说我过于理想化了，但这就是我们的坚持：既然要做，就做到较好。”

为此，项目开始前，单是考察，李靖就足足用去了三四个月的时间，加拿大、美国、北京、整个江浙一带，看了一个遍，就是看有哪些好的理念或者设计可以将其运用到上东御景的项目中。目前该项目已经封顶，销售不到两个月，就基本出清。来看几个点，足见其所用的心思：

首先，考虑到北方人对居室南北通透的居住要求，采用外挂连廊式设计，虽建筑成本偏高，却能保证每一户型的南北通透。其次，电梯可进出担架。李靖解释，之所以有这样的设计考虑，完全是出于自身的经历体验。一次自己血压一下高到200，人都动不了了，但家里的电梯担架却进不去，最后没办法，坐的轮椅。也是经由这次事件，李靖坚持电梯一定要设计成可以进出担架的，“没事则已，有事，这是可以救命的。”第三，将放置空调室外机的位置适量加大。这完全是出于安全考虑。李靖坦言，虽然很多设计确实留有放置室外机的空间，但却往往过小，空调不是放不进去，就是放的很勉强，时间长了，就是安全隐患。第四，外墙使用真石漆。相比普通涂料，真石漆不仅寿命长（至少二十年），而且从防水、消防等角度考虑都属于目前较高等级的材料。第五，窗户。按其初衷就是，基本不想让业主再换玻璃了。因此，所用门窗等级都要比市面上按照工程交工的标准高出不少。第六，酒店式大堂。入户大堂全部采用精装设计，并且设有沙发，目的就是方便业主会客。

此外，李靖介绍，针对每个单元还将特别安排一位保安人员，专门负责接待访客。为什么想到这样一种方式？李靖坦言，这也是切身体会，虽然现在的小区大多都设有可对讲，但实际单元门几乎大部分时间都是开着的，送水的、发放小广告的，各类人都能直接进出，不仅嘈杂，而且安全性降低。正是考虑到这点，才有了这样一个想法，就是尽较大可能，为业主营造一个安全而舒适的环境。

布局

至今，铭域地产成立四年，在运作排名前列项目上东御景的同时，其他各项工作也在积极推进。

首先，土地储备。作为房地产市场的新进入者，李靖对于自身有着清晰的认知：虽有一定经济实力，但仍处于起步阶段。因此，无论是与本市老牌房地产企业，还是新进入的一线房企都难以抗衡，所以，避开锋芒，将精力集中于棚户区以及城中村的改造项目。目前已储备多个地块，未来将以此为突破，逐步积累品牌效应。此外，李靖透露，在保定西部，一个整体占地6000亩（其中可开发面积1000亩，剩余5000亩为生态配套）的项目正在其谋划中，定位就是生态、宜居。里面不仅教育、医疗、奥特莱斯等生活配套一应俱全，而且还将充分利用当地大面积葡萄种植的优势，建立酒庄。而李靖的诸多建筑设计理念也将在此展开。比如，每栋楼留出一定空间，建设配套的健身房，让业主足不出户就可尽享健身乐趣。再比如，顶上一个阳光房扣下来，无论是刮风下雨都可尽情畅游的露天游泳池。再比如，提供电烤箱、桌子，专为业主开辟的多个公共烧烤区域。再比如，专为方便业主晨练而设的整个项目外围的一圈塑胶跑道，等等。

其次，团队建设。目前主要采取两种方式，一是外出考察，二是学习培训。而伴随后续项目的相继展开，公司也在相继招兵买马，并有意高薪聘请职业经理人。

第三，资本。相继成立投资公司、购物广场等，目的就是为后续发展提供保障。

谈及未来发展，李靖信心满满，“一是国家形势稳定，这是大前提。二是雄安新区的横空出世，给保定房地产市场带来重大利好。三是伴随城市化的发展，排名前列代住宅已经老化，未来的升级改造是一个很大的市场空间，而这正是我们瞄准的方向。而既然是升级改造，如果还是沿用原来的理念，没有任何创新，或者改进的地方，就没有意义了，所以，我们每做一个项目，定位就是精雕细琢，力争为消费者创造最为舒适的品质家园。”

后记

定位自己的优势，避开对手锋芒，开辟属于自己的市场。这是李靖的错位竞争原则。而更为难得的是，其为项目所做的细微到优质的改进。有人说其过于理想化，但或许就是这种看似执拗的对于理想的追求，才足以支撑其在现今这个浮躁的世界走得更远……

普鲁斯特问卷

1.您较大的性格特点是什么?

沉稳。但有时做决定，也会冲动。

2.您最看重朋友的什么特点?

忠诚。

3.您目前的心境怎样？

已经被磨的比较稳了，其实是心力交瘁，特别想休息，但真的没有时间。

4.您觉得自己最有底气，最自豪的能力是什么？

创新力。比如，出去玩看到某个东西，马上就能知道它是干嘛的，怎么回事，然后能不能运用到我们保定，或者某件事上面。在这方面比较敏锐。

5.您最珍惜的东西是什么？

家庭。