楼市营销汇走进玉兰花园 张保金:常怀菩提之心

前言：紧邻众多优质教育资源，被城市繁华配套围绕的玉兰花园，有着先天的地段优势。绿城与大榕树两大集团的合作，势必会使玉兰花园在建筑、景观、服务三大系统上的全面提升。

本期搜狐焦点网楼市营销汇走进玉兰花园，对话玉兰花园项目销售主管张保金。

玉兰花园项目销售主管 张保金

对待职业如同生命 “菩提之心”使工作“得心应手”

搜狐焦点网：置业顾问，可以说是为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。作为从业者，您怎么看待这份职业呢，哪些方面的原因使您选择了这份职业？

张保金：这是一个高要求的职业，除了专业化、服务性，为客户提供合理引导外，还兼顾着风水师、理财师等很多种角色。置业顾问需要将产品的卖点，和销售的热忱，通过销售道具和个人说辞传达到客户的心里。

每个人都有自己的爱好，我在初步进入社会的时候，也走过父母希望的路，从事着按部就班的文职工作，但是每天枯燥乏味的工作，让我感觉二十岁就已经干着四十岁的事了。工作中我发现我比较善于沟通，也喜欢听取别人的意见，也能表达自己的观点，所以毅然跳出了舒适圈选择了房地产行业。

几年的工作时间提升了我个人的沟通能力，付出与回报的对等关系，也让我在这个行业坚持到现在。工作对我来说等同于生活，也是我展现个人能力和魅力的少有途径，我对待这份职业，如同对待自己的生命，这也让我有能力慢慢实现了自己最初的梦想。

搜狐焦点网：作为房屋交易中买卖双方沟通的桥梁，置业顾问不可或缺。在这里也请分享一下您的销售经验，您觉得如何才能成为一名优秀的置业顾问？

张保金：我的经验就是始终保持“菩提之心”。万变不离其宗，要以一颗菩提之心去为人处世。在工作中不能只顾推销自己的产品，而是要了解客户的最终诉求，客户买不到产品的痛苦点在哪里。我要做的就是在客户很迷茫的时候，为他提供正确的引导。怀有一颗为客户着想的慈悲之心，客户才会信任你，才会相信你的产品。

绿城物业有口皆碑 玉兰花园“全龄段”引导全新居住体验

搜狐焦点网：这么多年的职业生涯中肯定经历了很多印象深刻的事情，有没有哪件事情对您很有启发或者难以忘怀？

张保金：从保定本土房企转到一线房企，感触最深的就是企业从卖户型、卖地段，到卖品质、卖服务的转变。

记得有个北京客户约好过来看房，当时从高铁站接他过来的时候已经晚上七点多了，一直到十点多送客户回来，在这期间物业人员一直在陪同，等待。长时间的接触使我感受到，保定房地产市场一直在成长，包括服务，绿化等多方面。

作为全国十强房企，有着近25年高端物业营造经验的绿城，一直引领着全国地产的营造品质。绿城物业的贴心与真诚，在业主中口口相传。一次有客户车窗忘关，物业人员一直打伞遮雨近两个小时，这个车主后期也介绍了3、4个客户过来。所以说品质与服务越来越成为购房者的关注点。

搜狐焦点网：面对产品，销售者和消费者总是能看到不同的闪光点。作为销售者，您觉得玉兰花园有哪些闪光点？与其他楼盘相比它的较大卖点是什么？

张保金：玉兰花园，首先从地段来说是不可挑剔的。临近竞秀公园与万博商圈，周边配套非常成熟。现在相对市中心的房子，可以说是卖一套少一套。

玉兰花园项目总体规划用地400余亩，总建筑面积40万平米，整个体量非常大，大社区的整体配套会有很多优势。绿城董事长宋卫平说过一句话：“我们管不了‘蓝天白云’，我们就管‘鸟语花香’”。玉兰花园采用了绿城全龄段生活服务体系，既有针对年轻人的草坪，健身房，也有适合老人的休闲区，适合幼儿的娱乐区。未来玉兰花园交房入住之后，或许会改变保定人的居住体验。

游刃于房地产市场 认真工作快乐生活

搜狐焦点网：您怎么理解房地产这个行业的发展？对于自己的未来有什么样的职业规划和理想？

张保金：个人觉得，房地产市场短期内不会有太大的变化，近两三年可能都会是一个相对稳定的状态。房子属于人们的必需品，有房子就有家的观念根深蒂固。目前保定市大部分老小区都在更迭，像玉兰花园这样的改善盘，正处于供不应求的状态。

关于个人规划，进入到这个行业，从基础的置业顾问做到了销售主管，长期奋斗在销售一线很容易出现疲态，所以后期准备转入幕后工作，会尝试项目经理，总监，终极目标就是操盘手。

搜狐焦点网：工作之余，怎样安排自己的生活？

张保金：休息的时候基本都是在家宅着，放空自己，不用去考虑工作的事情，短暂忘记业绩的压力，属于完全放松的状态。但电话永远24小时开机，为的就是我的业主如果有问题能够随时找到我。

搜狐焦点网：您比较喜欢什么样的家装风格？您觉得怎样才算是优质的家？

张保金：以前比较喜欢豪华、美式的装修风格，现在更倾向于很温馨的小色调，极简风格。从复杂到简单，我觉得是自己的心也开始踏实下来，归于生活。

我认为优质的家，一定要有舒适的居住环境。像玉兰花园这样，有老人小孩休闲娱乐的地方，要有便利的出行条件。

个人驿站

1、血型：B

2、星座：摩羯

3、最爱看的电影：阿甘正传

4、最爱听的音乐：最初的梦想

5、最爱读的书：羊皮卷

6、最崇拜的人：爸爸

7、最爱吃的菜：红烧鱼

8、最拿手的菜：家常菜

9、最喜欢的颜色：蓝色

10、最想去的地方：大理